I. Вводная информация о клиенте
18 апреля делегация в составе технических руководителей и группы по закупкам из российской компании, предоставляющей услуги для нефтедобывающей отрасли, посетила наш завод для проведения инспекции на месте и оценки поставщиков.
Этот клиент специализируется на разработке нефтегазовых месторождений и услугах по интеграции оборудования. Основные цели их визита заключались в следующем:
Оцените производственные возможности и системы контроля качества китайских поставщиков.
Определить подходящие решения по насосному оборудованию для разработки нефтяных месторождений.
Проведение технической проверки и предзакупочной оценкиШтоковые насосыи сопутствующие аксессуары.
Этот визит представлял собой важнейший этап проверки поставщиков перед официальным заключением сделки.
II. Цели визита и предыстория предварительных сообщений
До своего приезда обе стороны провели несколько раундов онлайн-обсуждений технических вопросов, охватывающих такие темы, как:
Подтверждение технических параметров изделия.
Обсуждение условий эксплуатации (включая требования к глубоким скважинам, условиям высокой обводненности и послойной добыче).
Коммерческое предложение и варианты решений.
Анализ совместимости сценариев применения.
После предварительной оценки клиент проявил значительный интерес к конструктивным особенностям и возможности адаптации наших изделий к различным условиям эксплуатации.Штоковые насосы, что привело к организации этой выездной проверки завода.
III. Программа экскурсии по заводу
В сопровождении наших инженерных групп и специалистов по международной торговле клиент сосредоточил свою поездку на следующих регионах:
Цех сырья и механической обработки
Клиент уделил особое внимание следующим моментам:
Технические характеристики материалов и процедуры входного контроля материалов.
Высокоточный контроль в процессе обработки ответственных компонентов.
Внедрение стандартизированных производственных процессов.
Центр контроля качества
Клиент сосредоточился на проверке:
Процедуры проведения испытаний под давлением перед отгрузкой.
Стандарты для динамических эксплуатационных испытаний.
Системы обеспечения единообразия продукции.
Процедуры хранения и отгрузки готовой продукции
Клиент получил подробное представление о следующих аспектах:
Стандарты для защитной упаковки продукции.
Процедуры экспортной доставки.
Возможность доставки крупных заказов.
IV. Ключевые технические направления работы для клиента
В ходе обсуждений клиент сосредоточил основное внимание на следующих аспектах:
Целесообразность разработки индивидуальных проектов, адаптированных к конкретным условиям скважины.
Соблюдение стандартов и возможностей API для обеспечения согласованности.
Заказчик особо подчеркнул способность оборудования к длительной и стабильной работе в сложных условиях нефтяных скважин.
V. Техническая демонстрация и тестирование на месте.
Наши инженеры выполнили для клиента на объекте следующие работы:
Подробное объяснение, включающее разборкуШтанговый насосструктура.
Благодаря этим объяснениям и демонстрациям на месте, клиент получил более интуитивное понимание логики инженерного проектирования продукта и производственных процессов. VI. Отзывы клиента
По завершении визита клиент высказал следующее:
Они признали и одобрили высокую степень стандартизации в производственной системе нашей компании.
Они проявили живой интерес к конструктивному проекту нашего здания.Штоковые насосыи их пригодность для конкретных применений.
Они считают, что наша продукция обладает значительным потенциалом для применения в разработке многослойных нефтяных месторождений.
Они выразили желание перейти к тестированию прототипа и завершению разработки технических характеристик.
Кроме того, клиент выразил намерение начать сотрудничество посредством пробного заказа небольшой партии.
VII. Предварительный прогресс в сотрудничестве
На сегодняшний день обе стороны пришли к следующему консенсусу:
Подробные параметры работы будут предоставлены позже для облегчения технической оптимизации.
Будут разработаны индивидуальные решения, учитывающие специфические условия эксплуатации нефтяных скважин.
Процессы тестирования прототипов и полевой проверки будут усовершенствованы.
VIII. Обзор наших производственных возможностей
Компания Dongsheng уже давно специализируется на исследованиях, разработках и производстве оборудования для нефтедобычи. Мы располагаем комплексной производственной системой, включающей в себя:
Линии прецизионной обработки и сборки.
Стандартизированная система контроля качества.
Возможности в области инженерного проектирования и разработки индивидуальных решений.
Обширный опыт в сфере экспорта и международных проектов.
Наша продукция широко используется в различных сценариях разработки нефтяных месторождений, включая глубокие скважины, скважины с высоким содержанием воды и операции по извлечению нефти из стратифицированных пластов.
Визит нашего российского клиента был не просто проверкой завода; это был процесс углубленного технического обмена и укрепления доверия.
Благодаря выездным осмотрам и технической проверке клиент получил более полное представление об общих возможностях нашей компании в области производства нефтепромыслового оборудования, заложив тем самым прочную основу для будущего долгосрочного сотрудничества.
Отправить отзыв